建昆KOL：从0到1搭建并跑通
建昆KOL从5月开始筹备，从产品筹备、IP定位、老师风格打造，到课程内容制作与包装，都是从0到1完成。
目前，建昆IP已经完成从0到1的搭建和验证，并逐步进入稳定运营阶段。
综合LTV124.9
综合ROI1.02
01
第一部分
业务复盘
项目 01建昆KOL
0521—0820
建昆渠道入组后转化趋势
柱状图：LTV 曲线：ROI
LTVROI
在整个IP打造的过程中，会有很多压力
- 团队
西安团队筹备不久，整个团队对打建昆、打英语类IP没有经验。
- 产品
建昆之前没有教过初中，初中的内容和产品都是空白。
- 业务
李珍IP已经跑通，也给建昆IP的搭建和转化验证带来了较高的对标压力。
我做了哪些动作，是怎么解决的？
IP人设包装
建昆此前主要教授四六级和雅思，缺少初中英语教学经验是家长的认知门槛。通过与老师多轮访谈和磨课，提炼出“四轮提分体系”，并应用于前端内容与后端销转，帮助家长快速理解老师的教学方法与专业价值。
教学端磨课
为了让老师快速了解初中教学特点和初中用户心理，结合竞品课程持续磨课，由教学、运营、销售三方联动，不断优化课程措辞、课件呈现与营销内容。
产品补充
建昆没有春季产品——补充衔接赠课和暑秋学习规划，通过单词小灶课强化产品价值感知。
项目 02站内
站内成为暑期流量基本盘，贡献42%单量
站内在规模扩大的过程中保持基本转化效率，综合ROI 1.07、LTV 144；在暑假期间保证项目营收，成为流量基本盘。
0%暑期单量占比
0综合ROI
0综合LTV
0305—0820
站内转化趋势
曲线：ROI
版位 × 年级 × 用户类型 × 基地
从看整体ROI，到拆解具体问题来源
暑期后半程，站内流量质量出现持续下滑
优化试听课难度，丰富试听课内容，将大招课浓缩至20—30分钟。
站内用户结构发生明显变化，承接难度提升
西安团队在暑假期间的带看承接优势逐渐凸显，能够抓住学生，后期转化具备一定优势。
不同基地和版位表现差异拉大
西安、合肥以及0元、名师、建昆、李珍等版位的用户质量和转化表现差异明显。后续不再将站内作为一个整体渠道进行判断，而是根据各基地、版位和年级的实际转化效率，动态调整流量结构与承接优先级。
项目 03创新渠道
创新渠道：试跑、验证与取舍
BPO / 百度自营 / 博闻
BPO渠道
暑假前期启动BPO渠道试跑：希望补充现有流量结构、验证新的获客和承接方式。试跑过程中持续跟踪单量、LTV、ROI及销售承接反馈，发现随着周期推进，转化效率持续走低，用户质量和投入产出未达到预期。确认问题并非短期波动后，及时停止投放，避免低效渠道持续消耗资源。
试跑观察确认走低停投
百度自营 / 博闻
对于百度、博闻等渠道，我们尝试从“单纯接量”转向“奖励型增量渠道”。不同团队PK接量，既为项目带来额外收入，也让原本相对被动的接量动作，转变成销售主动争取增量的机会。
项目 04产品规划与迭代
产品迭代路径
产品规划与迭代
参与并统筹新世界初中产品规划、产品包装、上线节奏及销转物料承接。
产品工作方式发生变化
从“上产品”，到“做产品迭代”
我想重点讲的不是“上了多少产品”，而是产品工作方式发生了变化。
产品迭代速度明显加快
从原来的长周期单一组合，逐渐变成高低客单价产品并行。产品会根据用户当前所处学习阶段快速调整。一方面，用不同客单价满足不同支付意愿和学习需求；另一方面，也给销售提供了更灵活的售卖策略——用户需求轻，就用低门槛产品承接；学习周期需求更完整，就向长周期产品转化。
边卖、边看、边调
初中产品不再是“上线即定稿”，而是进入边卖、边看、边调的快速迭代状态。
上线前
不再只是内部确定组合，而是会提前做用户访谈、销售访谈、历史转化分析和竞品调研，判断用户在当前学习阶段真正愿意为什么样的价值买单。
上线后
继续通过销售会话、非标反馈、用户访谈和转化数据快速发现问题，再针对性调整。
产品包装从人工重做，逐步转向模板化 + AI提效
0周→0天产品迭代速度快以后，后端物料也必须跟上。过去一套新品到最终复查，完整包装周期接近1周。这半年开始统一产品包装风格，并把课程表、价格表等高频物料做成模板化 + AI工具，最终原本约1周的产品包装与复查周期，缩短到约2天完成。