建昆KOL：从0到1搭建并跑通
建昆KOL是从5月开始做的，从产品筹备、IP确认、老师风格打造、课程制作包装，都是从0到1开始筹备和上线。
最终建昆IP从开始决定做，到现在稳定跑通已经完成，后续就是需要不断突破当前转化水平。
综合LTV124.9
综合ROI1.02
01
第一部分
业务复盘
项目 01建昆KOL
0521—0820
建昆渠道入组后转化趋势
柱状图：LTV 曲线：ROI
LTVROI
在整个IP打造的过程中，会有很多压力
- 团队
西安团队筹备不久，整个团队对打建昆、打英语类IP没有经验。
- 产品
建昆之前没有教过初中，初中的内容和产品都是空白。
- 业务
李珍IP跑通，对建昆IP打造也有很大压力。
我做了哪些动作，是怎么解决的？
教学侧
建昆没有春季产品——增加衔接赠课和暑秋规划，外化单词小灶课，扩大产品价值。
市场侧
整个市场流量侧英语类学科需求不足——积极对接市场，发现基地类账号长足用户价值和可把控性，前期稳定单量、提升转化。
销售侧
持续反思复盘，对转化过程和结果快速响应；积极调整课设、更新体验课转化质量，并推动主讲和销售互动，从物料配套到体验课答疑会设置、IP包装等。
项目 02站内
站内成为暑期流量基本盘，贡献42%单量
站内在规模扩大的过程中保持基本转化效率，综合ROI 1.07、LTV 144；在暑假期间保证项目营收，成为流量基本盘。
0%暑期单量占比
0综合ROI
0综合LTV
0305—0820
站内转化趋势
曲线：ROI
版位 × 年级 × 用户类型 × 基地
从看整体ROI，到拆解具体问题来源
站内暑期后期流量质量持续下滑
销售无间断反馈非标质量问题——倒逼市场排查异常流量，提升渠道整体质量。除了关注ROI、LTV，也开始持续跟踪不同版位的转化表现、0元用户质量、异常用户占比、首联/二次激活等过程指标。通过销售非标反馈和用户剔除原因，反向判断渠道质量问题，而不是等最终转化下滑后再处理。
站内用户结构发生明显变化，承接难度提升
暑期后学生自主领课、家长不知情、低意向体验用户占比提升，过去单纯依靠销售跟进的承接方式逐渐失效。后续开始按版位、年级、用户类型、基地拆分转化表现，而不是只看站内整体ROI，逐步定位到具体问题来源。
不同基地和版位表现差异拉大
西安、合肥以及0元、名师、建昆、李珍等版位的用户质量和转化表现差异明显。后续不再把“站内”当成一个整体渠道看，而是根据实际转化效率持续调整流量结构和承接优先级。
查看拆解维度
基地西安 / 合肥版位0元 / 名师 / 建昆 / 李珍年级初一 / 初二 / 初三用户类型学生领课 / 家长不知情 / 低意向
项目 03创新渠道
创新渠道：试跑、验证与取舍
BPO / 百度自营 / 博闻
BPO渠道
暑假前期启动BPO渠道试跑：希望补充现有流量结构、验证新的获客和承接方式。试跑过程中持续跟踪单量、LTV、ROI及销售承接反馈，发现随着周期推进，转化效率持续走低，用户质量和投入产出未达到预期。确认问题并非短期波动后，及时停止继续投放，避免低效渠道持续消耗资源。
试跑观察确认走低停投
百度自营 / 博闻
百度、博闻类奖励渠道，从“单纯接量”变成“奖励型增量渠道”：不同团队PK接量，既为项目带来额外收入，也让原本相对被动的接量动作，转变成销售主动争取增量的机会。
项目 04产品规划与迭代
产品迭代路径
产品规划与迭代
统筹新世界产品规划包装及朋友圈素材物料制作。
产品工作方式发生变化
从“上产品”，到“做产品迭代”
我想重点讲的不是“上了多少产品”，而是产品工作方式发生了变化。
产品迭代速度明显加快
从原来的长周期单一组合，逐渐变成高低客单价产品并行。产品会根据用户当前所处学习阶段快速调整。一方面，用不同客单价满足不同支付意愿和学习需求；另一方面，也给销售提供了更灵活的售卖策略——用户需求轻，就用低门槛产品承接；学习周期需求更完整，就向长周期产品转化。
边卖、边看、边调
初中产品不再是“上线即定稿”，而是进入边卖、边看、边调的快速迭代状态。
上线前
不再只是内部确定组合，而是会提前做用户访谈、销售访谈、历史转化分析和竞品调研，判断用户当前真正愿意为什么买单。
上线后
继续通过销售会话、非标反馈、用户访谈和转化数据快速发现问题，再针对性调整。
产品包装从人工重做，逐步转向模板化 + AI提效
0周→0天产品迭代速度快以后，后端物料也必须跟上。过去一套新品到最终复查，完整包装周期接近1周。这半年开始统一产品包装风格，并把课程表、价格表等高频物料做成模板化 + AI工具，最终原本约1周的产品包装与复查周期，缩短到约2天完成。